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育儿问题 想开个婴儿用品店？不知要如何着手
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发布时间：2006-05-03 10:21:21
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查了很多资料。现在就是最大问题就是进货问题，不知要如何差手，我是在福建莆田开的
休 闲 宝 贝 网
>>>>>>>>休闲宝贝网回答：
婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们。这个市场的潜力巨大，而商家也把目光投向了这个行业。近两年，婴儿用品店渐渐多了起来。
同行多了，可这个市场还是有潜力可挖的。这个市场的前景仍是乐观的，这种店收回成本的速度虽慢，但随着年轻妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成，生意会火起来。而且，这个行业还是有点做头的，从总体量上看，这个市场还没有饱和。
目前开婴儿用品店有两种方式，一是加盟知名品牌店，二是自己独立开店，两者各有优势。
总体来说，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高，婴儿用品连锁店，要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元，对于小额投资者来说，这显然不太合算。
而自己“独立门户”投资额相对较少，10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店，但没有品牌店的后援保障，就需要经营者自己去寻找货源。“琐碎”是开独立店最大的烦恼。
无论选择哪种方式，有些“道道”都是绕不开的：选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点，其次是一些新型小区，年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。
开店前，可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，凡事预则立，只有这样才能保障收益，降低经营风险。同时，还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突，持续一段时间的独家经营状态。调查和分析工作可集中在两大焦点上：一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等；二是了解店面的租金额是否能承受，一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右就够了，装修时注意突出个性和整洁明亮。
开一家婴儿用品店需要多少投资额？手上有10万元左右就可以开张了。
50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右；装修及设备投入在两万元左右；进货资金准备5万元就够了，品种多些，量可以少些，但要注意尽量摆满柜台；税费、员工工资等1万元就可以解决。如此一算，手上有14～15万元，婴儿用品店就能开张了，如果房租不用一次性付清，不用10万元就能开店了。
对于这个行业的利润，有关人士透露，利润率平均在25％左右，每月三四万元的销售额基本可保本。因婴儿用品“粘性”较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉，品牌忠诚度容易培养，所以，虽然回收成本期较长，但这一行业的路将越走越宽。
开店做生意，头一件事就是进货。除在本地市场寻找货源外，还代理某些婴儿用品公司的产品，如
就婴儿服装公司做代理商，做代理商的好处是不用自己去找货源，对方可以配好货送来，省了不少麻烦。进货是很琐碎的事，要有足够的耐心。
婴儿用品店应该“少而全”。除提供0至6岁婴幼儿服装外，还提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
要把自家的店做出特色来，才能吸引顾客上门。个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上，应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注，让他们脑海里有个印象，这里有婴儿用品在卖。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。
新开的婴儿用品店应先培养顾客群，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置，按不同类别、主营和兼营的项目分开摆放。无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则———方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。
同时，店堂的布置要突出童趣。。
经营过程中还可建立婴幼儿档案。在做好经营方面，建立婴幼儿档案是不错的一招。顾客来店里购物时，就可和他们多聊聊，留下他们的联系方式，在进新货时不妨打电话通知他们来看看，久而久之固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等。
开展电话销售也是必不可少的，这可方便那些工作繁忙的顾客，在顾客未到之前，就把他们要的商品整理出来，他们会感到很温馨。同时，也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系，那里是目标消费者的聚集地，可联合搞些活�
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