家庭对孩子健康关注程度不断提高，因此正确地选购安全、健康、舒适的童装已成为家长购买童装首先考虑的因素。在媒体时代，家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌。然而，购买童装是应该仅仅以童装品牌的名气大小为主要考虑因素吗？
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童装细分市场出现年龄分层
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。如北京的十二喜童装，该品牌根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装，因此取得了很好的效果。
在锁定某一市场领域之后，才能真正深入透彻地去理解这一细分市场内消费者的需求以及购买的选择和偏好。当市场达到饱和之后，在某一细分市场上做到专业化的企业同样能赢得成功。
目前，国内童装市场在年龄系列上奇缺13－16岁的少年装，而且规格失调，尤其是大童服装基本断档。这就使得穿校服、运动服似乎成了这年龄段的儿童的“特色”和“专利”。原因在于，13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。锁定这一童装市场的企业，需要深入理解这一群体的心理状态，并赋予品牌积极向上、追求梦想的内涵。如由于长时间穿着校服的单调，可以迎合其个性在颜色上下功夫，使其产生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理来设计服装等。另外，在品牌传播的接触点上营造统一的氛围，同样能使品牌在市场认知中形成高的美誉度与忠诚度。
品牌应该成为一种象征，当企业专注于某一年龄段的童装经营，则可以塑造一种个性清晰、内涵充实的品牌认知，在某一细分市场上占尽风头。
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个性定位细分童装个性市场
当前，个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。发达国家童装企业比较注重童装的设计，每年有至少两次的童装流行趋势发布，通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童装设计名师共同组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计，宁可跟在竞争对手身后，模仿他人制衣，也不愿意花钱去请自己的设计师。这就造成国内的童装多存在色彩暗淡、款式单调、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些童装企业的企业使命，尤其是国外品牌更加重视个性化的设计。
赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。
其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺带来的，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。
再次，创造时尚“童话”。服装企业需要充分把握服装流行趋势乃至整个社会的流行之风，为品牌在市场上找时尚导向。“时尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范围内成功的秘诀之一，它出色地结合了时装界流行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。这可以为有志走高端路线的国内童装品牌参考，毕竟为高品位的童装“买单”的是高品位、高消费水准的家长们，而“时尚”在服装界中早已跨越了年龄的界限。
个性清晰的童装品牌，其服装企业可以在统一的风格上通过设计针对不同年龄段的童装生产线，以品牌专卖店、商场品牌专卖以及其中统一、个性的品牌装饰来拉动销售。当然，这种孕育品牌的方式需要的投资比较大，往往适用于实力强、专注中高端市场的童装企业。
品牌给消费者的是一种感觉，是一种结果。其中包括品牌的档次、特征、个性、目标消费群等。
童装销售暑假主打“品牌战”
暑假期间，较多童装品牌纷纷推出新品、新款童装，以丰富儿童们暑假穿新衣的需求。现从北京商场传来信息，今夏演绎的主题为“唱响品牌曲，炫舞时尚潮”。
凸显舒适、健康、环保的消费环境
由于受到家庭对孩子健康关注程度不断提高的影响，正确地选购安全、健康、舒适的童装已成为消费者的主要购买动机。今年较多童装品牌在用料上选用优质、天然、纯棉织物比重加大，以凸显健康、环保的特性，使孩子们穿得更舒适和安全。今年北京童装市场新推出的“十二喜”品牌童装，所上市的新款童装都采用纯棉面料，再经过水洗工艺加工，使童装面料的手感更加柔软，孩子穿着更加舒适。还有其他品牌，选用色织花型或印花纯棉面料，使孩子在夏日季节穿着既有吸湿、排汗功能，又能诠释出“夏日风情”的气息。今夏童装市场较多品牌，采用透气、柔软、舒适的纯棉面料制作童装，已成为倡导绿色、健康消费环境的一种新趋势。选用天然织物面料，再采用印花工艺，以花卉、水果、圆点、碎花、动物图绘等渲染，更能洋溢出崇尚自然和童真的梦幻。为保证童装安全性，童装商场对上柜所销售童装质量严格把关，尤其对国家强制执行的GB18401——2003《纺织产品基本安全技术规范》加强检测的复核，以确保销售童装产品合格。以迎合家长对安全、健康型童装的需求，同时也为消费者和孩子创造一个安全健康的消费环境。
呈现缤纷亮丽的童装多彩世界
暑假期间，童装市场夏装纷纷登场，综观今年童装市场，其色彩丰富度比往年有所提高。而且童装的配色更趋丰富，色彩的系列更趋亮丽。其中，黑白系列、蓝色系列、粉色系列、黄绿系列、玫红系列已成为今夏童装的主流色系。童装色彩趋向多元化，已将儿童节的童装市场装点成一个五彩缤纷、富有童趣活力的世界。如“十二喜”品牌，采用粉黄、嫩绿、浅蓝等色系，使款式更趋艳丽和温馨。同时，该品牌既有纯浅粉色系列，又有粉色与白色交织系列，给小朋友有更多可相互搭配的选择；其中新推出的一组童装系列以白色为基色，在设计中采用藏青、浅蓝搭配、镶色、拼接，在增加童装款式色彩丰富度的同时又营造一种童心的活泼之感。当童装市场注入时尚元素后，顾客对色彩的喜好势必会更具有个性，艳丽、温馨、柔和、浪漫、素雅的多元化色彩，也将被消费者所接受，并在童装设计中得到充分的体现。
体现运动、休闲的动感魅力
随着运动、休闲风格的童装逐步流行，部分品牌童装产品开发转向以运动、休闲为主题的款式。今年新推出的“十二喜”品牌童装，就是其中的一个代表。该品牌童装上市后，普遍受到城市少年的青睐，其品牌风格采用大自然色为基调，运用果绿、铁灰、灰红、灰绿、迷彩色系，在设计中再辅以织标、皮标、标铆钉作点缀，使款式更具有粗犷的风韵，倡导自由和个性的主张，从而刻划出少年儿童坚毅不屈的性格。
目前，许多童装品牌开始大规模进行文化宣传，他们以滑板为主题，极限运动为载体，传播街头文化，通过品牌主人的形象，倡导城市运动的生活方式，鼓励孩子在运动中健康成长，个性化地发展，让少年儿童能充分展示活泼、健康、运动的个性。
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编辑：芯蕊
