| 家庭教育 |
|
 |
|
|
家庭教育 怎样发单子才能效率
人气：
【字体：大 中 小】
发布时间：2007-12-08 16:12:48
>>>>>>>>提问
发什么样的人喜欢看单子?
休 闲 宝 贝 网
>>>>>>>>休闲宝贝网回答：
发放传单的方法以及技巧的总结
由于是第一次参加派单活动，所以对派单的方法等等都不甚了解。通过一周不断地学习和实践，我总结出了一些派单的方法和技巧：
1.察言观色，伺机而动。
在派单活动前，我已经听说发传单时不能盲目地发放，而是要有选择性地发放。在我来说，我想先定义一个“有效人群”的概念。所谓“有效人群”，即指具有购买意向和购买能力而且真正能够在收到传单后会认真阅读的人群。我认为这类人群才是派单时最应寻找的人群。在经过7天的学习实践后我认为要正确选
择这类人群主要有三个要点：一是要选择最合适的地点派单，因为地点的选择是要解决人流量和有购买意向的人群数量这两方面的问题。只有选择一个好的地点（比如说销售大楼的入口处），才能找到最大的有购买意向的人群。二是要察言观色，根据人的某些特征来初步判断此人是否有购买能力。三是要伺机而动，举个简单的例子，当已经通过观察后决定要向某人发单，那就要选择顾客最可能在收到传单后立即阅读的时机进行发单，如果顾客双手都拿有东西或是顾客在和另一人谈话，那么此时发放就很可能是徒劳，达不到预期的效果。另外，我会选择在其他派单人员集中区的中央地段，因为在这个位置可以很方便地观察某个人对待其他发放到他手中的传单的态度和方式，以更好地决定他是否为我要寻找的有效人群。
2.微笑相迎，鞠躬以礼。
在决定好人和时机之后，就应该在第一时间进行发单。发单所要做的，首先就是要保持最能吸引人的微笑，慢走到顾客面前，然后深深地鞠上一躬。这样做的话会让顾客觉得你相比其他派单的人更要认真和热情，因此就会提升顾客接受传单以及阅读传单的可能性。
3.话语“动人”,引人入神。
派单时，一是要把传单恭敬地送到顾客手上；第二，就是要运用一些可以真正能够打动顾客的话语，成功地将顾客的眼神引入到传单上面的介绍甚至直接将顾客引入到卖场。比如可以说“您好，明基17寸液晶显示器只售1699、“您好，明基液晶显示器五一特价”等等。
三、对下次派单活动的几点建议（仅属于个人观点）
1.在资金允许的大前提下，适当地增加派单的人员数量，一是使每个卖场都分配有至少一名人员派单，二是在保证每个卖场都有派单人员的情况下，在数码广场和百脑汇两处增加人手，进一步提高派单的数量。
2. 提前对派单人员进行简单地指导培训。据个人观察，一名派单人员的派单数量和其派单时的方式、语言等等各个方面都有很大关系。提前对其进行一些正确的指导（例如教其一些正确的派单方法和技巧和可以吸引过客的话语等等）将有利于传单的发放和提升传单的宣传效力，从而在一定程度上提升产品的销量。
3. 向经销商建议增加抽奖活动，并且将有关抽奖活动的介绍内容印制到传单较靠后的位置，并且要求派单人员在派单时着重强调有关抽奖的内容，使顾客出于好奇而认真阅读传单。由于有关抽奖的内容在靠后的位置，所以顾客将基本看完传单的所有内容，这样可以提高传单的利用率，同时可以提高产品的宣传力度。卖家就很有可能以很少的付出来换取更多的回报！
以上就是我对此次派单活动的总结，可以说这次活动让我受益匪浅，也很高兴自己能够基本顺利地完成了此次任务，没有辜负明基对我的信任。同时，我也很期待获得再次为明基服务的机会，我相信经过这次的锻炼，我可以更加从容地应对接下来的挑战！！！
≡
查看、发表评论 ≡
|
|
